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我用10元红包换来了千万回报

2016-5-24 9:22:48本站原创 【字体:

蒋公宝,上海胧爱文化传播有限公司联合创始人,CEO。大学毕业后开始正式创业,创业三年的时间里,公司规模从4人扩展到了40人,营业额实现了从最初200万到今年可能突破3000万的多级跳跃。在如此年轻的年纪便从创业大军中突出重围获得创业的成功,让人艳羡,也让人想一探究竟。

理想很丰满 现实很骨感

“家人不支持的时候,我没想过放弃;交不出房租的时候,我没想过放弃;连续跑了很多天,一个客户也没拉到的时候,我没想过放弃。唯独在发不出工资的时候,我常常会在失眠的深夜问自己:我是不是真的应该放弃。”谈起创业期间最艰难的那些日子,蒋公宝如是说。

在大学期间,蒋公宝已经开始了创业,拉上几个朋友便开始承接起了校园活动的海报制作业务。但钱并没有想象中的好挣,他们经常在活动前的两三天才接到通知,那段时间熬夜赶制海报成为了常事。“但是能自己赚来生活费,不向家里拿一份钱,当时感觉特自豪!”

大学毕业后,蒋公宝开始全职创业,并进行了业务转型——专门在校园内做品牌推广活动。但对刚毕业没多久的蒋公宝来说,客户资源匮乏是最大的难题,他为此伤透了脑筋。

“起初为了拓展客户资源,我和同事会拿着印刷成册的公司资料挨个拜访上海本地的广告公司。为了多拜访几家公司,那段时间我们连饭都没有时间吃,一刻也不敢停地奔走在从一家公司到另一家公司的路上。即使这样,一整天的时间最多也只能拜访四五家。更让人沮丧的是,奔走了一天,我们听到最多的就是‘有活动了联系你们’这样的软拒绝,可能奔走一周也拉不来一单生意。”蒋公宝至今仍对这段辛苦的日子记忆深刻。后来他又试着进行了百度推广,花了不少钱,有一些效果,但让人哭笑不得的是,看到百度推广的消息后联系他们的人多是想要拉赞助的学生干部而不是合作者。

“当时接不到单子没什么营业额,但房租、工资和各种保障金的问题却必须要解决。有几个月的时间,我甚至连工资都发不出。那个时候,真的想要放弃,因为我担负的不仅是自己一个人的未来,还有好几个朋友和学弟学妹们的未来,肩上的担子太重了。”蒋公宝说这是他最想要放弃的时刻。

10块钱让创业“起死回生”

陷入创业困境的蒋公宝一筹莫展,但他没有选择放弃,仍然不断努力寻找解决方法。“10块钱让我的创业起死回生”,蒋公宝如是说。

很偶然的机会,在一次峰会上,蒋公宝遇到了自己的大学同学,也是自己曾经的同行。已经放弃了创业的“前同行”在那次峰会上跟蒋公宝聊了很久,给了他很多建议。听着蒋公宝说目前拓展客户资源的艰难,这位好友跟蒋公宝讲了不少自己之前拉客户的经验。

“他告诉我直接拜访广告公司耗时又费力,在一些职场社交app上能更有针对性地找到相关公司或负责人,通过他们对好友可见的联系方式可以直接进行沟通,效率会更高一些。他还把他在脉脉上面积攒的所有人脉资源都介绍给了我,我当时真的特别感动。”

后来,蒋公宝先从朋友的人脉资源入手,拉到了一些合作。再之后,蒋公宝发现在脉脉上可以通过发红包的方式直接联系自己感兴趣的用户,这个发现让他兴奋不已。“当时我觉得自己好像找到了联系潜在客户的一个新方法。第一次发10块钱的红包给人留言的时候自己特别紧张,不知道到底会不会收到回复。但后来一个又一个的回复给了我莫大的信心,我觉得自己好像找到了解决问题的出口,有种守得云开见月明的感觉。真的,当初发的第一个10块钱的红包太重要了,是我创业过程中的一个很重要的转折点,我特别庆幸自己走出了那一步。”

因为一条动态与两位大咖结缘

创业初期除了客户资源的缺乏,蒋公宝还经历了被称作“微商小王子”的尴尬。“之前公司每举办一次活动我都会把活动照片发到朋友圈里,可能发地比较频繁,一些朋友还以为我在做微商,就戏称我为微商小王子,当时特别不好意思。后来想想,朋友圈毕竟是熟人圈,总发这些动态确实不太好。但是,公司需要宣传,需要被人知道,所以我只能再找其他地方宣传。”后来,蒋公宝在脉脉上看见了不少人发公司宣传的相关动态,于是也转移阵地,从此“微商小王子”的名号也就渐渐没有了。

说到发动态,蒋公宝还提起了一件他印象特别深刻,也让自己感到无比荣幸的事情。之前,蒋公宝通过发红包留言结识了WinRAR中国区CEO顾俊赞。谈到这位大咖,蒋公宝的感谢之意溢于言表,“我本人是顾总的‘粉丝’,特别开心能够跟顾总有好几次合作。平时遇到一些事情会找他聊聊天,他总会耐心地给我一些建议,我真的觉得特别感谢。之前,有一次登录脉脉,发现自己的好友突然少了4万多。当时特别着急,因为这些好友对我来说很重要,是我花了不少时间积累下来的客户资源。所以,我就发表了一条状态,吐了个槽。没想到顾总看到之后就帮我联系到了脉脉的CEO林凡解决了问题,更给力的是林总还直接打电话给我,这让我很意外也很感动。作为一个刚起步没有多久的创业者能够认识顾总和林总这样的行业大咖让我感到很荣幸,对我是莫大的鼓励。”

我用10元红包换来了千万回报

如今,胧爱文化传播有限公司的影响力和知名度在不断扩大。客户资源的剧增使得公司的经营区域已经不再局限于上海,而是全国20多个城市的1000多个校区。就在采访他的两天前,胧爱公司在清华大学等几所北京高校做了一场电竞大篷车的活动引来了千人围观。而公司的营业额也从第一年的200年经过多级跳跃,有望在今年突破3000万。

从刚开始通过发红包联系别人,到如今开始有人用同样的形式联系自己,这种变化让蒋公宝有诸多感慨。在说到对大学生创业者的一些建议时,蒋公宝说:“最初创业切忌心急,一定不要想一步登天。需要找到一个点,从一个小点开始慢慢发展。得先让自己活下来,才能有之后发展的机会。”

说到日后规划,蒋公宝表示:“通过校园品牌的推广活动,如今我们公司已经积累了300万在校大学生的信息资料和4万多大学生社团干部的人脉资源。这一庞大的数据不仅吸引了众多商家找我们合作也为公司埋下了一个更大的可能。在未来,我们公司将会和更多公益组织建立联系,为校园传递更多正能量。”

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